Pencarian Cepat
Kriteria Tambahan   
Status :
Dijual & Disewakan
Dijual
Disewakan
Kmr Tidur:
Kmr Mandi:
-
-
L Bangunan:
Luas Tanah:
-
-
Mengukur Efektifitas Promosi Rumah di Makassar posted on : 20-Mar-2013


Di sebuah proyek yang pernah di kagumi karena ratio antara LEAD (prospek) dan CLOSING adalah 5:1, tiba-tiba penjualan selama 2 bulan ngedrop drastis. Biasanya jualan 2 digit (> 10 unit) perbulan, tiba tiba cuma 4 unit per bulan.

Yang saya maksud rasio Lead dan Closing 5:1 artinya dari 5 prospek yang dicatat di Buku Prospek, akan terjadi 1 closing. Ini rasio yang bagus. Karena normalnya dalam promosi rumah adalah 20:1.

Menyikapi hal ini, dalam Buku Prospek dan melihat jumlah lead yang dicatat disana. Wah, ternyata dalam 2 bulan tersebut angka lead hanya tercatat hanya 21 dan 18. Pantas jumlah closing cuma 4 unit per bulan. Padahal bulan bulan sebelumnya rata-rata jumlah lead kisaran 70 orang.

Dari analisa taktik Product, Price, Place tak ada perubahan signifikan. Begitu melihat strategi promosi yang tertuju pada selling point iklan dengan ditulis seperti ini;

LOKASI BERKELAS, TIDAK PANAS, HARGA PANTAS. MULAI 152 JUTAAN.

Harga sudah include PPN.

Bila dihitung harga jual sebelum PPN, ketemu di angka 139 jutaan.

Dengan didasari rasio lead : closing yang bagus di proyek tersebut sebelumnya, Rumahta.com mengusulkan agar materi iklan di Rumahta.com diubah menjadi:

LOKASI STRATEGIS, LINGKUNGAN BERKELAS, HARGA HANYA 130 JUTAAN.

Memilih menyebut harga jual sebelum PPN.
Tulis saja dengan menyebut harga 139 juta dengan kalimat '130 jutaan'.

Tujuan utama cuma 1; banyak customer yang menelpon dan datang ke lokasi. Dan itu masuk daftar prospek. Jumlah lead besar, potensi closing besar. Dan selama ini proyek tersebut bisa diandalkan. Rekaman di Buku Prospek membuktikan rasio Lead : Closing adalah 5:1.

Anda boleh berpikir ini hal sepele. Tapi boleh percaya boleh tidak, dengan konsep iklan tersebut, rumah Anda bisa bisa jadi daya tarik pembeli.

Pelajaran yang bisa diambil;
Lakukan analisa efektifitas beriklan dengan membuat Buku Prospek. Buku prospek untuk mengetahui berapa lead yang kita peroleh dari hasil beriklan. Dan kemudian berapa rasio antara lead dengan closing. Kadangkala pemahaman mengenai rasio tersebut membantu kita mengambil keputusan dalam taktik pemasaran rumah di Makassar.

Sukses untuk kita semua.

Kalkulator KPR
Harga
DP
Tingkat suku bunga :
Gunakan titik untuk desimal
% (Contoh: 5.7%)
Lama Cicilan :
Tahun
HITUNG
Angsuran per bulan:
*Kalkulasi diatas hanya simulasi / estimasi biaya.
  Berita Terbaru | Lihat semua berita >

Lima Cara China Kendalikan Laju Properti...
KOMPAS.com - Belajarlah hingga ke Negeri China. Pepatah ini boleh jadi relevan ...

Ingin Cari Rumah Idaman di Makassar? Gra...
Kayaknya, impian yang sudah hampir pasti dimiliki oleh semua insan manusia di bu...

Teori Lokasi Kawasan Perumahan di Sulawe...
Luhst (1997) menyebutkan bahwa kualitas kehidupan yang berupa kenyamanan, keaman...

Tips Memilih Lokasi Perumahan di Makassa...
Pada postingan sebelumnya tentang TIPS MEMBELI RUMAH DI KAWASAN MAMMINASATA, tel...

Tips Membeli Rumah Di kawasan Mamminasat...
Setiap orang pasti menginginkan punya rumah sendiri. Dan pilihan tepat saat ini ...

Tips membuat judul iklan properti yang ...
Agar iklan Anda mudah di ketemukan oleh para pencari iklan di seluruh Indonesia ...

Cara Mudah Mengurus IMB di Makassar...
Dalam artikel ini kami admin Rumahta.Com dijelaskan mengenai tips, saran dan pen...

Mengukur Efektifitas Promosi Rumah di Ma...
Di sebuah proyek yang pernah di kagumi karena ratio antara LEAD (prospek) dan CL...

Sebelum Membeli Rumah di Makassar Lihat ...
Untuk mendapatkan hunian yang tepat Anda harus melihat sekian banyak rumah di Ma...

Pajak Dalam Jual Beli rumah di Makassar...
Dalam dunia bisnis apapun, kita tidak akan lepas dari dunia perpajakan. Dan dala...

Cara Cepat Menjual Rumah di Makassar mel...
Ini hanyalah sebuah jalan Cara Cepat Menjual Rumah di Makassar melalui Internet,...

Cara efektif menjual rumah di Makassar...
Rumah adalah termasuk kebutuhan dasar manusia. Menjual rumah yang sudah kita mil...

Bagaimanakah Menentukan Harga Sewa Kost-...
Anda ingin memulai bisnis kos-kosan di Makassar? Salah satu hal penting yang tid...

Beberapa Tips Menawar Harga Rumah di Mak...
Buat yang ingin membeli rumah di Makassar pastikan Anda mendapatkan harga yang s...

Broker properti Makassar melirik pasang ...
Perusahaan broker properti di Makassar mulai gemar berjualan lewat media online....

Bisnis Properti di Makassar Dengan Sedik...
  Pada dasarnya bisnis properti membutuhkan biaya yang sangat besar. Tetap...

5 Tips KPR di Makassar...
Banyak yang keliru soal KPR selama ini. Anggapan salah tentang alur bisnis prope...

Cara untuk Memulai Bisnis Broker Propert...
Pelajarilah bisnis agen properti yang sudah berjalan, khususnya calon kompetitor...

Investasi Manakah yang Lebih Menuguntung...
Menginvestasikan uang Anda untuk tempat usaha memang menarik. Hal ini mengingat ...

Hal Penting Sebelum Menaksir Harga Rumah...
Untuk menaksir harga sebuah rumah, Anda harus mengetahui dua komponen utamanya. ...

 Testimonial | Lihat semua testimoni >

Yansen Afrian
"Solusi yang dapat memberikan kontribusi bagi marketing dan pengembang untuk dapat ber"